Au cœur d’un secteur biotechnologique en perpétuelle évolution, la société lyonnaise genOway s’est engagée dans une transformation stratégique d’envergure, intégrant la science des données et l’intelligence artificielle pour redéfinir les frontières de la recherche préclinique. Cette mutation, orchestrée autour d’investissements technologiques ciblés et d’une réorganisation interne profonde, vise non seulement à surmonter un environnement économique global prudent mais aussi à asseoir durablement sa position de leader sur le marché. L’année 2025 a servi de catalyseur à cette métamorphose, posant les fondations d’une nouvelle ère de croissance accélérée, portée par l’exploitation de données prédictives à haute valeur ajoutée et une ambition internationale renouvelée. Cette initiative audacieuse illustre la capacité de l’entreprise à anticiper les besoins futurs de l’industrie pharmaceutique et à se réinventer pour y répondre avec une précision et une efficacité accrues.
Une Performance 2025 en Contraste, Reflet d’une Profonde Mutation
Des Résultats Financiers Marquant une Année Charnière
L’exercice 2025 s’est conclu pour genOway avec un chiffre d’affaires consolidé de 21,0 millions d’euros, un résultat qui, bien qu’en léger recul de 5 % par rapport à l’exercice précédent, masque une dynamique complexe et une période de transition fondamentale. Le premier semestre a été particulièrement éprouvant, accusant une baisse d’activité de 10 %, largement imputable à un climat économique global qualifié d’« attentiste » qui a freiné les décisions d’investissement de ses clients. Parallèlement, l’entreprise a mené une refonte en profondeur de son organisation commerciale, une initiative stratégique dont les bénéfices n’étaient pas encore pleinement visibles. Cette réorganisation, bien que temporairement perturbatrice pour la dynamique des ventes, était une étape indispensable pour aligner la structure de l’entreprise avec ses nouvelles ambitions. Malgré ce contexte exigeant, la discipline financière est restée une priorité absolue, permettant de préserver les équilibres économiques et de jeter les bases d’une reprise solide.
La capacité de résilience de l’entreprise s’est clairement manifestée durant la seconde moitié de l’année 2025. Avec un chiffre d’affaires de 11,4 millions d’euros, l’activité a retrouvé un niveau quasiment identique à celui de la même période en 2024, témoignant de la pertinence des ajustements opérés. Cette stabilisation est le fruit combiné de la nouvelle structure commerciale, désormais plus efficace, et du lancement de modèles précliniques innovants, notamment dans les secteurs très porteurs de l’immuno-oncologie et de l’immuno-inflammation. Sur le plan de la rentabilité, genOway a fait preuve d’une robustesse remarquable. La marge d’EBITDA du premier semestre s’est maintenue à un niveau solide de 16,9 %, en parfaite adéquation avec l’objectif du plan stratégique visant à dépasser les 15 %. Cette performance a été rendue possible par l’initiation d’un plan rigoureux d’optimisation des coûts, destiné à compenser les investissements stratégiques et à sécuriser la profitabilité à long terme, confirmant ainsi la solidité du modèle économique de l’entreprise.
Une Stabilité Retrouvée Face aux Vents Contraires
L’année 2025 a été définie comme une « année charnière » , non seulement en raison de ses résultats financiers en deux temps, mais surtout par le déploiement intensif de son plan stratégique « ROUTE 50+ ». Ce plan visait une refonte complète des approches commerciales et marketing afin d’améliorer la valorisation de ses innovations technologiques et d’accroître sa notoriété sur le marché mondial. La restructuration de l’équipe commerciale, accompagnée d’un plan marketing repensé, a été un pilier central de cette stratégie. Ces efforts ont commencé à porter leurs fruits au second semestre, où la reprise progressive de l’activité a coïncidé avec le renforcement des ressources commerciales et la mise sur le marché de nouveaux modèles précliniques. Cette dynamique a permis de contrebalancer les difficultés rencontrées en début d’année et de terminer l’exercice sur une note de stabilisation encourageante, préparant le terrain pour une future phase de croissance.
Simultanément à cette transformation commerciale, genOway a poursuivi une politique d’investissements soutenus en recherche et développement, essentielle pour maintenir son avance technologique. Pour financer cette ambition sans compromettre sa santé financière, un plan d’optimisation des coûts a été mis en œuvre avec discipline. L’objectif était de réaliser 0,8 million d’euros d’économies sur l’exercice 2025, un objectif atteint qui sera suivi par 1,4 million d’euros d’économies supplémentaires prévues en 2026. Ces mesures de contrôle des dépenses ont fourni la marge de manœuvre nécessaire pour investir dans des domaines stratégiques, notamment l’acquisition d’actifs technologiques clés qui allaient transformer radicalement le positionnement de l’entreprise. Cette gestion équilibrée entre investissement pour l’avenir et rigueur budgétaire a été déterminante pour naviguer avec succès cette année de transition.
Le Déploiement d’une Feuille de Route Ambitieuse et Évolutive
L’intégration Stratégique de la Science des Données
La fin de l’année 2025 a marqué un tournant décisif pour genOway avec l’acquisition d’actifs technologiques stratégiques issus d’une plateforme développée par l’institut BIOASTER. Spécialisée dans les domaines de l’OMICS, de la science des données et de l’intelligence artificielle, cette acquisition a propulsé le plan stratégique de l’entreprise dans une nouvelle dimension, le rebaptisant « ROUTE50+DATA ». Financée par un placement privé de 7 millions d’euros, cette opération est bien plus qu’une simple addition de compétences ; elle représente un véritable accélérateur de développement. En intégrant des équipements de pointe, une expertise reconnue et des locaux spécialisés, genOway estime avoir gagné environ une année sur son calendrier de développement. Dès la fin du premier trimestre 2026, l’entreprise disposera d’une plateforme technologique pleinement opérationnelle, capable de générer et d’analyser des données prédictives complexes pour ses clients de l’industrie pharmaceutique.
Cette évolution stratégique transforme en profondeur le modèle de valeur de genOway. L’entreprise ne se positionne plus uniquement comme un fournisseur de modèles précliniques, mais comme un partenaire capable de fournir des données actionnables qui réduisent les risques et les coûts du développement de nouveaux médicaments. La nouvelle activité dans la donnée prédictive devrait commencer à générer ses premiers revenus dès 2026, notamment à travers des consortiums précompétitifs établis avec des partenaires pharmaceutiques de premier plan. Bien que la contribution positive à la rentabilité de cette nouvelle branche ne soit attendue qu’à partir de 2027, son potentiel de création de valeur à long terme est immense. Cette intégration de la science des données consolide la position de genOway en tant que leader de l’innovation dans le domaine préclinique et ouvre des perspectives de croissance entièrement nouvelles.
Des Perspectives de Croissance Solides et une Ambition Internationale Affirmée
Forte de cette nouvelle orientation et de la stabilisation de son activité historique, genOway aborde l’avenir avec des objectifs clairs et une confiance renouvelée. Pour l’année 2026, l’entreprise anticipe une accélération notable de son activité, visant une croissance organique de son chiffre d’affaires supérieure à 10 %. Cet objectif ambitieux porterait ses revenus à plus de 23 millions d’euros. Cette croissance sera principalement alimentée par deux leviers : d’une part, le lancement de deux nouvelles gammes de modèles catalogue, actuellement en phase finale de validation, dans les secteurs stratégiques de l’inflammation et de la toxicologie prédictive (« safety »). D’autre part, la monétisation progressive de sa nouvelle offre « data », qui commencera à contribuer au chiffre d’affaires. Cette double dynamique devrait permettre de renforcer la trajectoire de croissance et de consolider les parts de marché de l’entreprise.
Le développement international constitue l’autre pilier essentiel de la stratégie de croissance de genOway. La coentreprise genOway Shanghai en Chine est appelée à devenir un moteur de cette expansion. La direction projette un doublement de son chiffre d’affaires en 2026 par rapport à 2025, une première étape avant de viser un objectif beaucoup plus important de 5 à 10 millions d’euros de revenus à l’horizon 2028. À plus long terme, l’entreprise confirme son objectif final d’atteindre un chiffre d’affaires global de 50 millions d’euros d’ici 2028, tout en maintenant une marge d’EBITDA supérieure à 15 %. Enfin, pour accompagner cette phase d’accélération structurée, la société a renforcé son équipe de direction avec la nomination de Marie-Laure Warlouzet au poste de directrice administrative et financière, dont la riche expérience dans des groupes internationaux et des PME sera un atout majeur pour piloter la croissance future.
Un Virage Stratégique Décisif Désormais Opéré
L’année 2025 a finalement représenté une période de transition fondamentale pour genOway, marquée par des défis économiques et une restructuration interne significative. L’entreprise a su naviguer cette phase complexe en maintenant une rentabilité solide tout en posant les jalons de sa future expansion. L’acquisition stratégique dans le domaine de la science des données a transformé son plan de développement, faisant de l’analyse de données prédictives un pilier central de sa proposition de valeur. Cette évolution a permis à l’entreprise de se positionner non plus seulement comme un fournisseur de modèles, mais comme un partenaire stratégique de l’industrie pharmaceutique. Les fondations posées au cours de cette année charnière ont ouvert la voie à une nouvelle ère de croissance, soutenue par l’innovation technologique, une ambition internationale claire et une structure de direction renforcée. Le virage vers la donnée a été pris avec succès, dotant genOway des atouts nécessaires pour atteindre ses objectifs ambitieux.
